Чем отличается РОТ от выручки в Пятерочке

28.06.2025 в 21:36

В розничной торговле, включая сеть "Пятерочка", важно различать понятия розничного товарооборота (РОТ) и выручки. Эти показатели отражают разные аспекты финансовой деятельности магазина.

Основные определения

Розничный товарооборот (РОТ)

РОТ - это общий объем продаж товаров в розничных ценах за определенный период. Включает:

• Продажи за наличный расчет
• Продажи по банковским картам
• Реализацию подарочных сертификатов
• Продажи по программам лояльности

Выручка

Выручка - это денежные средства, фактически полученные магазином от реализации товаров. Учитывает:

• Только оплаченные продажи
• Суммы после возвратов
• Средства, поступившие на расчетный счет

Ключевые различия

Пример из практики "Пятерочки"

Рассмотрим ситуацию за день:

• Продано товаров на 500 000 руб. (РОТ)
• Возвратов на 20 000 руб.
• Выручка составит: 500 000 - 20 000 = 480 000 руб.

Факторы, влияющие на расхождения

1. Возвраты товаров покупателями
2. Просроченная дебиторская задолженность
3. Технические ошибки при проведении платежей
4. Разница во времени между продажей и оплатой

Значение для бизнеса

В сети "Пятерочка" анализ обоих показателей позволяет:

• РОТ - оценивать эффективность мерчандайзинга и ассортиментной политики
• Выручка - анализировать реальное финансовое состояние магазина
• Сравнение показателей помогает выявлять проблемы в работе

Правильное понимание различий между РОТ и выручкой помогает принимать более обоснованные управленческие решения в розничной торговле.